Priprema, pisanje i prezentacija poslovne ideje bile su glavne teme edukacije PITCH workshop.

Odgovore na pitanja o važnosti prezentacije tvrtke i samog sebe nakon edukacije dao nam je predavač Peter Bruner.

Što je zapravo pitch u poslovanju tvrtke?

Pitch je prodaja, a prodaja je ono najbitnije u poslovanju. Ako pošalješ mail s lošim pitchem odnosno lošom prezentacijom – nećeš prodati. Ako na kavi s potencijalnim kupcem imaš loš pitch – nećeš prodati. Bitno je znati reći što prodaješ. Puno tvrtki je propalo zato što su prodavali nešto što zapravo njihov proizvod nije bio. Slali su krivu poruku kupcima.

Što je sve bitno i koliko vremena imamo kako bi uvjerili publiku u svoju ideju/proizvod?

Duljinu prezentacije treba prilagoditi svrsi prezentacije i vrsti publike kojoj se prezentira. „Elevator pitch“, kao što i samo ime govori, može biti i duljine samo jedne rečenice, ali je zato bitno da ona pobudi interes sugovornika.  Prva rečenica je uvijek bitna jer se s njome najavljuje ostatak govora i budi interes. Ljudi su usredotočeni na nečiji govor samo 8 sekundi. Nakon 8 sekundi govora treba se dodati nova činjenica, pauza ili nešto što će ponovo pobuditi pažnju publike. Izrazito bitni faktori kod pitcha su i govor tijela te auditivni utisak na ljude – oni često daju govoru puno veći značaj nego sam njegov sadržaj.

Koje su najčešće greške ljudi kod javnog nastupa?

Najčešće greške kod javnog nastupa nisu u samoj izvedbi već u sadržaju i poruci koje osoba šalje. Poduzetnici često naprave proizvod koji je središte svih njihovih interesa. Često se zato dogodi da vide samo proizvod, a ne i koje vrijednosti on predstavlja za kupca. Druga česta greška je da se ljudi ne pripremaju za pitch. Kao i za svaku stvar u životu, pa tako i za javni nastup, treba se dobro pripremiti.

Koji bi savjet dali poduzetnicima kod pripreme govora?

Čovjek je najbolji sudac sam sebi. Zato ljudima koje educiram često preporučujem da snime svoj govor kako bi nakon toga sami mogu provjeriti što ne valja. Prvo bi trebali vježbaju govor pred ogledalom, a tek nakon toga snimiti video. U snimci će vidjeti gledaju li tijekom prezentacije u pod, govore li prebrzo, mašu li rukama, jesu li nervozni i slično. Kada si poduzetnik, dobro je da govor vježbaš i pred svojim timom. Članovi tvrtke najbolji su suci. Ako uvjeriš njih -  uvjerio si svakoga. 

Nakon ove intenzivne radionice polaznici su usavršili vlastite prezentacije vještine koje će im zasigurno pomoći pri pridobivanju suradnika, partnera i investitora.

Marko Špoljarić, jedan od sudionika edukacije, s nama je podijelio utiske o predavanju i stečenom znanju: Nedavno sam pokrenuo svoju tvrtku Quantum Engineering koja se bavi projektiranjem. Predavanje mi je bilo odlično. Do sad ništa nisam čuo na tu temu.  Smatram da znati predstaviti ideju unutar određenog vremena s određenim ograničenjima nije lako. Fenomenalno je osvijestiti uopće da u nekom trenutku života i to možemo razviti, a primjenjivo je  u svim područjima života. Od posla do privatnih stvari da se naučimo bolje izražavati s čime će nam na kraju biti bolje i lakše rješavati probleme.